Sergio Gago

Vaya dilema en el que nos encontramos las empresas en plena crisis. Parece que ni los que nos dedicamos a las TIC nos libramos, y aunque no moleste tanto, la facturación baja.
Durante mucho tiempo me había jactado de tener una empresa sin comerciales, que no necesitaba acción comercial, pero en realidad me estaba engañando a mi mismo.

Y es que, simplificando todo mucho (todo sea dicho), al final solo hay dos tipos de acción comercial (que no de comerciales, de estos hay muchos y llevarán un post dedicado). Está la caza y la agricultura.

La Caza

Aquí el comercial, el socio, el gerente, el tipo de marketing, o simplemente Paco, cogen sus aperos para ir al bosque, perparan su calibre doce con doble cañón, se ponen su chaleco caqui con trescientos bolsillos para meter tarjetas de visita y dosieres infumables, y salen a la aventura. Llegan al bosque y ala, a esperar a la presa. A veces está más escondida y a veces menos, pero al final del día, algo de comer se llevan a la boca.
Otros sin embargo, simplemente esperan a que otro cazador inexperto haya espantado a la presa, para cogerla en retirada, aunque dicen que la carne de ciervo asustado no es tan buena.

La Agricultura

Esto suele ser más de mid-managers, diretores o socios, y solo para un tipo de gente que no le gusta tanto la guerra, las escopetas, y ver la sangre fluir. Es una estrategia de prepararse bien para los años de barbecho, de conocer el clima, y saber qué peligros pueden amenazar tu cultivo, y de conocer tu mercado de semillas! Pero al final, aunque a más largo plazo, el que siembra, recogerá.

Personalmente, en tiempos de crisis, y al contrario que mucha gente, me quedo con la agricultura. Itinerante si hace falta, pero agricultura. Ya se que hay problemas de cashflow, pero es que en el bosque ya solo quedan pistolas de balines, y los ciervos llevan kevlar de tres centimetros.